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第144章 没那么容易（第1页）

主要是张爱英也早有准备，看对方是个能做主的，也有合作倾向，她就直接给了试用品——现代人都知道的，小样嘛。一块鲜花皂，她按照货郎那里的款式都做的一样的大小，也就只有半个手掌大，小样就更小了，不过一个指头大小的小方块而已，给人试用也不心疼。结果没想到这女老板倒是挺直接，都还没收小样，就直接定了鲜花皂，至于普通的香胰子，她看过之后，只给了张爱英单价五百钱的进货价。

张爱英想想也咬牙同意了，反正普通猪胰皂她做的就没多少，当下直接全出给了这个女老板。

顺便她也从女老板这里问出了一些相关信息。

之后张爱英如法炮制找了另外几个杂货铺，有专做货郎批发生意的，也有主要客户就是附近居民的，但跑了一圈都没谈拢。

一个原因是张爱英的普通皂已经都出完了，人家对鲜花皂没那么感兴趣，另一个原因就是想压低价，那张爱英肯定也不能同意。她是做生意又不是做慈善，是要赚钱不是去赔钱的，那些杂货铺老板简直就是把她当冤大头了，还想用超低价就把她的货给包圆了，甚至有想用强硬手段硬抢的，亏得张爱英也不是一般人，不然还真容易就给撂在这儿了。

跑出来之后张爱英还是心有余悸，艾玛这可真不是一个世界了，就是上辈子最乱国家出手严打的那阶段，都没这种一个小小杂货铺就敢明抢的，这做生意当真是风险不低。

幸好这第一回出来她没把姜琬带上，不然遇上什么事儿还真是不好说。

奔波了一天，张爱英再次确定了做生意没那么容易，以前听小说穿越主角随便做个肥皂就能发家致富，仿佛到了古代世界就可以肆无忌惮降维打击，遍地是金俯拾即是。然而张爱英自己才跑了一天就感觉心累，被狗眼看人低什么的跟人推销察言观色讨价还价那都是最浅层次的了，关键还得提心吊胆，你要眼明心亮，反应要快，腿脚要灵敏，万一一不小心踏进的是个黑点，你得跑快点，不然被打劫丢失财物都是轻的，谁知道那些穷凶极恶的人会不会做出什么来。反正张爱英是不带以最大的恶意来揣测恶人的。

这都还幸亏陵阳县城是治安还不错的了，可想而知要是在别的地方，要做生意有多难。怪不得从古至今都避免不了官商勾结，就从商人的角度来说，那没有个强有力的靠山是真的寸步难行啊！

当然，张爱英也明白，更大的原因可能还是因为她是一个妇人出行，看在别人眼中，你就是弱者啊，不欺负不打劫你难道还去找那些身强力壮的男人出手？

“娘，既然这般危险，那暂时就别出去了吧。”乔多禄一听她说的就皱起了眉头，有些担心，但也不完全是因噎废食，“钟老板不是都定了鲜花皂了吗？我们可以看看钟老板那边的反馈，看看专供这一处是不是就够了，若是不行，之后我们再想想办法。”

姜琬点头：“对啊，娘。我看还是现在县城里没有完全安定下来，风波未定，我们既然找到了一条销路，可以先等等看看。”

她说的其实也对，虽然说县丞那帮人甚至是罗家现在都龟缩起来了，可是由于之前两帮人的争斗，在县城里仍旧还留下了余波，难免就有人浑水摸鱼趁机作乱的，到这时候也未必就消停了。

张爱英也觉得自己要缓缓，倒不只是怕了，关键她也总结了原因，能消费香胰子尤其鲜花皂的那肯定是日子比较好的人家，尤其是大户人家，那肯定不会从杂货铺甚至是货郎那里买，人家都要去更高档一点的店铺，那问题又来了，她要怎么把东西卖到那样的店铺中去？人家也有自己的专业供货渠道吧……所以，最好的办法还是要自己开铺子，做品牌……绕来绕去就是个结。

不过，不管是要开店铺还是怎么的，这鲜花皂的改进是不能停的。要让自己的商品更有竞争力，那就要从方方面面去改进。

第一个，张爱英决定从颜色香味上入手。

花圃里虽然都是蔷薇科的，可是颜色和香味都各有不同，之前她只选了玫瑰来做鲜花皂，可现在她觉得必须要丰富品类，就用了更多的花朵来做实验。也亏得这些花都是系统出品，哪怕之前遭遇了一波破坏，可短短几天就又长得密密挨挨的，过了最热的伏天，直接爆花，花瓣不薄，花香更浓，花期更长，给张爱英提供了足够多的实验材料。

第二个，张爱英就决定要改变形状，简单的方块那也太普通了，除了颜色香味，看起来跟普通香胰子完全没差别嘛！那还怎么提升附加价值？

张爱英自己画画不行，好在便宜儿子还行。她就把自己的想法跟儿子一说，乔多禄就负责画出来。哪怕跟现代的素描啥的差别也挺大，但是画出来还是好看的能看的。不管实不实用吧，反正有个模子了。然后再去找木匠按照花样子打模具。

只不过，这请木匠也不是那么容易的，乡下有木匠，但是基本都是只能打一些普通的家具。就是做得很好的，那和做这种模具还是有壁的，而且张爱英某些细节要求还挺多，她找的木匠就不太行了。

连找了两个都不太行，她态度好，哪怕不行送木匠出去，人家也不会说什么难听话。不过这也足够招眼了。村里打家具那可都是大事，一开始大家还以为是之前被贼人闯入毁坏的家具要修复或者重新打什么的，这也正常，虽然农村人用什么东西大都是新三年旧三年缝缝补补又三年，可乔家二房这不是日子好过了，有钱了人家就不想用旧的，就想打新家具也没人能说什么，顶多就是羡慕嫉妒恨那么一下下。

可这都找两个了，都还没说好，这是要打什么精贵东西还挑三拣四的？

大家不好问张爱英，那两个木匠就被缠上了，哪怕人家其实也不清楚张爱英具体要做什么，但是一说出来，村里人还能不猜测吗？

“这怕不是要做糕点吧？”

“就是，她家里好些天都在熬猪油呢，那滋味儿香的，我家孩子馋的是天天流口水。”

“你家孩子馋？怕不是你自己馋了吧？”

“嗐，那香得都不知道弄些啥好东西了，我不信你们闻着不馋？”

“说归说，她家难道还真要做糕点啊？还打模具，那得是弄去卖吧？可不是说都把方子卖给县里福寿斋了吗？她还能做？”

“就是啊，宋大家的，你跟乔二家的关系那么好，她家这是要做甚？你知道不知道？跟我们大家伙说说呗！”